Solitude Co. - 墨菲定律

Solitude Co.

G O O D R E A D S .

墨菲定律 (上)

「人」的慣性:一網打盡所有潛藏在你身邊、擺布你人生的心理學奧祕！ (一～六)

一、突破思維界線，認識真正的自我

鏡中自我 (Looking-glass self):

人的自我觀是透過與他人的相互作用形成的，對自己的認知往往來自於別人對我的看法。

自利偏誤 (Self-serving bias):

在處理和自我有關的訊息時，人們常會誇大對自己有利的地方，忽略不利的部分。把成功歸於自身優秀，將失敗推給外在因素。

定錨效應 (Anchoring effect):

人在做決策前，往往會被所得到的第一項資訊左右，把思維固定在某處，從而產生先入為主的扭曲認知。

瓦倫達效應 (Karl Wallenda effect):

壓力是把雙刃劍，駕馭的好會成為人生助力，反之則影響身心健康。過度緊張和患得患失的心理，將導致反應和思維出錯。

庫里肖夫效應 (Kuleshov effect):

人們從來都不是純理性的，會將自己的經驗和情緒投射，從而產生聯想，並且影響心理。
二、如果有可能出錯，就一定會出錯

墨菲定律 (Murphy's law):

如果有一件事情可能以錯誤的方式被處理，那麼，最終肯定會有人以錯誤的方式去處理它。

醞釀效應 (Incubation effect):

反覆尋求問題的答案卻毫無頭緒時，暫時將問題擱置一旁去做其他事，反而可能會得到意想不到的靈感。

羊群效應 (Herding/Bandwagon effect):

在群體中缺乏自我見解的人，容易受到心理暗示影響，不加思索便接受他人意見並採取行動。

巴男效應 (Barnum effect):

當我們心中想要相信某件事時，我們總可以蒐集到各種各樣支持這件事的證據，使其符合自己的設想。

奧坎剃刀 (Ockham's razor):

越簡潔反而越接近真理。找到問題的根本，化繁為簡才能更有效率地解決問題。[註:精簡≠簡單]
三、壞情緒會傳染，但也可以被管理

踢貓效應 (Kick the cat effect):

負面情緒會隨著社會關係，由地位高的傳向地位低的，由強者傳向弱者，而最弱小者便成為了最後的犧牲品。

野馬結局 :

憤怒是傷人又害己的壞情緒，雖然它可以確保人類在逆境中自我保護，但破壞性也是顯而易見的。

霍桑效應 (Hawthrone effect):

宣洩負面情緒有助於平衡心理、保持和增進心理健康。一味的控制與壓抑，最終可能為自己帶來更大的傷害。

習得無助 (Learned helplessness):

長期累積的負面生活經驗，會使人喪失追求成功的動力，認為一切都無法改變，進而產生消極行為。
四、從自我提升到自我突破

約拿情節 (Jonah complex):

每個人都有成功的機會，但機會來臨時，多數人不敢去做自己可以做很好的事，只有少數人能勇於面對壓力，成為最後的贏家。

目標設定理論 (Goal setting theory):

訂定目標有助於自我激勵，開發更多潛能；然而，目標並非越高越好，更不能不切實際，否則只會使人毫無動力。

瓦拉赫啟示 (Wallach relevation):

把有限的時間和精力放在最擅長的領域，讓自己的能力充分發揮，你也可以成為最棒的自己。

內卷化效應 (Involution effect):

輕易滿足於現狀、一味拒絕改變的人，勢必會被社會淘汰。記得，優秀的人不會一直在原地踏步。

煮蛙效應 (Boiling frog syndrome):

一個人如果缺乏危機意識，就會像溫水中的青蛙一樣，不知不覺就錯過了行動的最佳時機。
五、優秀源於一次次試錯

馬太效應 (Matthew effect):

每獲得一點成功，就會累積更多成功的優勢。因此，絕大多數的成功者都是由成功走向成功。

安慰劑效應 (Placebo effect):

用積極暗示取代消極暗示。潛意識的力量會讓你越來越接近最好的狀態。

馬蠅效應 (Horse flies effect):

你並非庸才，只要將惰性排除，主動接受外在的激勵，就能激出自己的無窮潛力。

布里丹效應 (Buridan's Ass):

哪一個都不敢選，很有可能哪一個都得不到。做不出選擇的下場，就是死路一條。

控制錯覺 (Illusions of control):

控制錯覺所帶來的自信，正是人類一步步走上進化鏈頂端的動力之一。但很多時候，也正是這種本能，讓我們常常會自信地犯錯。
六、人際交往中的心理學法則

初始效應 (Primary effect):

要讓對方了解我們的內在美需要較長的時間，不如善用以貌取人，讓別人第一眼就對你留下深刻的好印象。

時近效應 (Recency effect):

熟人交往中，人們往往會受時近效應影響，最後的印象往往最強烈，甚至可以沖淡之前留下的印象。

月暈效應 (Halo effect):

人們對他人的認知和判斷往往只從局部著眼，一個人的優點或缺點一旦被誇大，其他優點或缺點也就難以被看見了。

刻板印象 (Stereotype):

每個獨立個體都有不同特質，一旦落入刻板印象的圈套，用群體的普遍認知去看待，很容易形成誤解。

錯誤共識性偏誤 (False consensus bias):

人喜歡把自己的特性強加在他人身上，假定自己與他人相同。這種缺乏換位思考的偏差想法，最終將使你事與願違。

墨菲定律 (下)

「人」的慣性:一網打盡所有潛藏在你身邊、擺布你人生的心理學奧祕！ (七～十二)

七、成為社交達人的心理學技巧

自重感效應 (Self-respect effect):

人都渴望被認同和尊重。一旦滿足他人的自重感，他人也自然會反過來認同我們。

得失理論 (Gain loss theory):

人們不只是喜歡那些喜歡自己的人，而且更喜歡那些原先否定自己但後來越來越喜歡自己的人。

重複曝光效應 (Mereexposure effect):

接觸越頻繁就越親密，越陌生就越冷漠，因此常常見面是建立良好人際關係的必要條件。[註:同時小心「刺蝟困境」(Hedgehog's dilemma)，保持適當距離既能取暖又不會被彼此刺傷。]

出醜效應 (Pratfall effect):

如果一個人表現得完美無缺，反而會讓人產生距離感；適度且有技巧地透露某些不足，更能贏得好感。
八、所謂「心術」，不過是人性的賽局

路西法效應(Lucifer effect):

世上沒有絕對的善人，也沒有絕對的惡人，別以為自己面對的是個「好人」就疏於防備。

米爾格蘭實驗 (Milgram experiement/ Obedience to Authority study):

面對權威者下達的命令，人們往往會容易屈服，放棄對善惡的判斷，做出違背良心的事情。

囚犯困境 (Prisoner's dilemma):

破解囚犯困境的方法，就是引入「重複賽局」，也就是說讓這次比賽結束後，賽局雙方還會繼續發生別的關係。

智豬賽局(Boxed pigs game):

若能善用賽局規則，學會搭便車技巧，即便弱者也能夠以逸待勞，坐享他人之利。

懦夫賽局 (Chicken game):

以退為進，給他人轉圜的餘地，有時反而回給自己帶來更多利益，使兩敗俱傷變成雙贏。

槍手賽局 :

在多方對決中，一決生死並非唯一的解決之道。聯手打倒最強威脅，自己的生存機率才回增加。
九、如何讓他人對自己言聽計從

互惠原則 (Principle of reciprocity):

接受他人的恩惠後，我們往往會產生強烈的負債感，迫使自己有「我必須也為他做點什麼」的償還心態。

承諾一致性原理 (Commitment and consistency):

沒有人願意向別人證明自己是錯的，所以當作出承諾時，人們通常會採取各種措施來兌現自己的承諾。

登門效應 (Foot in the door effect):

一旦接受了他人的微小要求，為了避免認知上的不協調，或是想給對方留下前後一致的印象，就有可能接受更高的要求。

門面效應 (Door in the face effect):

先提出較難要求，接著提出簡單要求；對方拒絕較難要求的同時，會更傾向於接受你原先提出的那個簡單要求。

禁果效應 (Forbidden fruit effect):

單方面的過度禁止，反而容易激起逆反心理和好奇心，無助於事情的發展。

十、避開投資和消費中的種種陷阱

范伯倫效應 (Veblen effect):

當人們沒有精力去判對產品好壞，往往會用價格來決定，但一分錢不一定就會有一分貨，高價格也不等同好品質。

季芬悖論 (Giffen's paradox):

消費時，要認清商家所製造的緊迫感，別讓本能驅使你做出錯誤決策，落入追漲殺跌的陷阱中。

消費者剩餘 (Consumer surplus):

即使是同一件商品，不同人在購買時，都會產生不同的價值評估，能否獲得或者能獲得多大的消費者剩餘，也都不同。

稀缺性 (Scarcity):

飢餓行銷，是透過稀缺與競爭，來觸發消費者心中的恐懼，在害怕買不到的心態下，自然形成搶購風潮。

折扣效應 (Discount effect):

折價本身並非陷阱，而是一種心理賽局；買賣過程中，賣方的贏面往往大於買方，因為賣方通常比較理性。

博傻理論 (Greater fool theory):

當笨蛋沒關係，只要自己不是最後的笨蛋，那就一定是贏家。但事實是，一旦沒有下家，你就成了最大的笨蛋。
十一、到底是做事重要，還是做人重要

路徑依賴法則 (Path dependence):

過去的選擇，決定了現在可能的選擇，而現在的選擇，又將決定未來的選擇，這就是路徑依賴法則帶來的影響。

蔡加尼克效應 (Zeigarnik effect):

要做好一件事的最好方法，就是立刻開始做。若是一直拖著不行動，那麼這件事情就可能永遠也開始不了。

權威效應 (Appeal to authority):

如果無法察覺「權威也是人，也會受到時代和自身條件的侷限」這點，而對其言聽計從，就永遠無法進步，甚至會犯下低級的錯誤。

工作成癮症候群 (Workaholic/Work addiction):

工作狂會強迫自己對每個工作環節盡善盡美，一旦出現問題便焦慮萬分，不僅工作成效不佳，身心也容易出問題。
十二、把恰當的人，放在恰當的位置上

彼得原理 (Peter principle):

把合適的人放在合適的位置，讓每個人都發揮最大價值。

德西效應 (Westerners effect):

當人們因為內在報酬(如興趣)而努力時，最大的價值是取悅自己。

雷尼爾效應 (Rainier effect):

想培養員工對公司的認同感和歸屬感，除了優渥待遇外，還可以從員工的高層次需求(感情、事業、制度等)來努力。

畢馬龍效應 (Pygmalion effect):

當得知他人對自己有所期待時，多數人會不自覺地按照別人的期待來塑造自己。

破窗效應 (Broken windows theory):

想避免不想要的結果，在事情萌芽時便要制止—重視破壞性徵兆，避免有人效仿。

貝勃定律 (Beibo law):

得到得越多，感受到的幸福就越少。

狄德羅效應 (Diderot effect):

只有懂得放棄，才能制止慾望的無限膨脹。

鱷魚法則 (Alligator principle):

什麼都不願捨棄的人，往往什麼都得不到。

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